最近，亚马逊陆续发布了日本站和欧洲站的费用调整通知。很多卖家看到之后第一反应都是：“这是涨钱还是降钱？对我到底是利好还是压力？”
我把两份文件认真看了一遍，结合自身多年运营经验，把重点和影响整理出来，给大家做一个尽量贴近实操、少一点废话的解读。
一、日本站：小幅涨佣金 + FBA 配送费下降 + 超龄费更严格
（变更自 2026 年 4 月 1 日起）
来源：日本站官方通知内容整理 日本佣金
1. 标准尺寸配送费下调（平均便宜 38 日元）
包括：
-
20～80cm
-
不超过 5kg
这类商品在日本站占比很大，等于是给大部分中小卖家减了一点负担。
简单理解：如果你做的是轻中小件，成本会稍微好一点。
比如厨房小工具、收纳、3C 小配件等，利润能回一点血。
2. 佣金上调 0.4%（售价高于 750 日元）
只要价格高于 750 日元，佣金统一增加 0.4%。
这笔费用是实打实的成本上涨，尤其是单价 1000～3000 日元的产品最明显。
不过整体涨幅不大，做过日本站的人都知道：
比起关税、头程、广告、物流等环节，这一点佣金涨幅更多是“蚊子肉”。
3. 超龄库存按件收费（20 日元/件，从 4 月 15 日执行）
这是最值得卖家注意的部分。
以前日本站对超龄库存的管理已经很严格了，现在进一步收紧，只要库存超过 12 个月，就会按件收费。
意思就是：
卖不动 = 罚钱
建议日本站卖家及时检查 FBA 仓的老库存，能清掉就清掉，季节性产品更要拿捏好备货节奏。
二、欧洲站：多项降费，力度比预期大得多
（部分 2025 年 12 月 15 日执行，部分 2026 年 2 月 1 日执行）
来源：欧洲站官方通知内容整理欧洲佣金文件
坦白讲，这次欧洲站的调整力度比我想的要大，整体方向非常明确：
吸引卖家增加低价商品供给，提高流通效率。
1. FBA 配送费普遍下降（5 国统一下降）
英国、德国、法国、意大利、西班牙——全部 FBA 包裹配送费下降。
平均降幅：
-
£0.26
-
€0.32
这对欧洲卖家来说绝对是利好，尤其是轻小件类目。
2. 服装佣金大幅下降
新费率如下：
| 售价 | 原佣金 | 新佣金 |
|---|---|---|
| ≤ £15/€15 | 8% → 5% | |
| £15–20 | 15% → 10% |
这个变化对低价服装卖家非常友好。
不少人应该都会因此考虑再往服装类迈一步。
3. 2026 年 2 月起更多类目下调佣金（力度更大）
其中几个重点：
① 家居用品（≤£20）从 15% → 8%（直接腰斩）
做家居的卖家应该能理解，这个降幅非常夸张。
厨房小工具、小摆件、收纳、工具类等全部受益。
② 宠物服装、宠物食品（≤£10）从 15% → 5%
③ 食品与补剂类（≤£10）从 8% → 5%
整体方向就是鼓励低价、走量。
4. FBA 优惠物流价扩大覆盖范围
以后 ≤20 英镑/欧元 的很多商品都能享受更低的配送费，平均能再省 £0.40 / €0.45。
这个变化对爆款打法非常友好。
5. Z划算/秒杀费用上限降低
促销成本变低，更适合在旺季推销量。
6. 只有少数费用上调
包括仓储费、退回卖家费用等，也有部分国家的配送费用略增。
但整体算下来：
官方给的总结是 平均每件商品费用净增加 £0.02，可以忽略不计。
三、这两份通知透露出的三个趋势
结合日本站 + 欧洲站的方向，亚马逊其实在传递三个非常明确的信号：
趋势一：平台更偏向“低价 + 走量”的商品结构
欧洲站各类低价品佣金普遍下降，甚至下降一半。
日本站降低标准尺寸配送费，也本质是鼓励流通快的商品。
爆款打法未来几年仍然是主流方向。
趋势二：库存必须轻量化，滞销品将付出更高代价
日本站的按件超龄费说明：
平台不再愿意帮卖家“囤货”。
欧洲站仓储费也有调整，逻辑一样。
后续任何“压货”策略风险都会越来越大。
趋势三：平台在全球范围统一费用结构，减少差异化
欧洲站更新得最彻底，低价商品整体统一到合理范围。
日本站的调整也在朝同一个方向靠拢。
未来无论做哪一站，都需要以周转效率作为核心指标。
四、卖家应该怎么应对？（实操建议）
结合当下大部分跨境卖家的实际状况，我给出几条具有可执行性的建议：
1. 所有在售产品重新测一遍利润表
尤其是：
-
日本站佣金上涨影响多少
-
欧洲站不同售价区间对佣金的变化
-
新配送费用落地后的真实成本变化
别嫌麻烦，这一步非常关键。
2. 日本站卖家尽快处理超龄库存
越早清理越省钱。
如果库存多，可以考虑：
-
自动移除
-
设置清仓价
-
搭配组合卖法减少库存压力
3. 欧洲站适合加大布局，尤其家居类与低价轻小件
因为佣金下调，配送费下降，家居类将迎来几年难得的“政策红利期”。
如果你本来就在做厨房、收纳、小家居，建议 2026 年加强布局。
4. 更谨慎地做大件和慢动销产品
未来库存成本会变得更敏感。
如果供应链不能快速滚动，建议尽量避免大件、重货、季节性品——这类产品未来会更吃亏。
5. 产品售价可以适当上调 1%–3%（不影响转化）
日本站佣金涨幅很小，卖家完全可以通过微调售价消化掉，消费者基本不会有感知。
五、总结：
日本站：
✔ 配送费下降
✔ 佣金略增
✔ 超龄库存收紧
→ 重在管理好利润与库存
欧洲站：
✔ 多类目佣金大幅下降
✔ 配送费普遍变便宜
✔ 大量低价商品受益
整体对卖家是有利的！
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